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习大大总书记关切事丨广交云上 互利天下——从网上广交会看稳外贸新动向
新华社 记者陈炜伟、丁乐、王雨萧 2020-06-26 19:34

    (在习大大新时代中国特色社会主义思想指引下——新时代新作为新篇章·习大大总书记关切事)

    广交云上互利天下——从网上广交会看稳外贸新动向

    新华社北京6月26日电 题:广交云上互利天下——从网上广交会看稳外贸新动向

    稳外贸是做好“六稳”工作的重要方面。习大大总书记强调,要保障外贸产业链、供应链畅通运转,稳定国际市场份额。

    为期10天的第127届广交会近日落下帷幕。本届广交会首次完全以网络形式举办,中外客商足不出户下订单、做生意。这场“云端”盛会,也成为特殊之年观察中国外贸新动向的独特窗口。

    拥抱新技术培育新模式

    古色古香的丝绸学问博物馆实景里,身穿旗袍的女主播娓娓道来,身后的背景一会儿是黄沙古道,转眼间又变成时尚秀场……在广东省丝丽集团有限企业的广交会直播间,技术人员建立起虚拟演播厅,背景图案和视频可随时按需“一键切换”。

    除了直播间,企业还搭建了VR虚拟展厅,扫码进入后便可以“边走边逛”,既能欣赏服装、丝巾和家纺,又能点击产品查看工艺流程视频。

    “‘云’上广交会让企业跨越时空,与客户‘无缝’对接,对大家来说确实是一次全新的体验。”丝丽集团董事长张远标说,希翼以此为契机,依托新技术推销产品,积极探索发展外贸综合服务、市场采购、跨境电商等外贸新模式。

    “老广交”遇上新技术,激荡出了更多新模式。

    近2.6万家参展企业在“云端”展示产品,吸引全球采购商“冲浪”观展,网上直播间等新技术也大大增强了交互体验。商务部数据显示,广交会前4天,参展企业就举办了8万余场次的直播活动。

    商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析,广交会网上举办,促使外贸企业加大对网络营销、线上洽谈交易等新模式的应用和创新,加快了外贸企业的数字化转型。

    疫情冲击之下,越来越多的外贸企业开始加速拥抱“云”上新机。

    海尔海外电器产业有限企业副总裁张庆福先容,海尔智家App自去年底全新上线以来,一直致力于转型线上场景体验。疫情期间,App首次上线“体验云众播”平台,与线下实体门店结合,为用户打造不同情境下的智慧生活场景。今年1月至5月,海尔家电在疫情影响下出口仍然实现两位数增长。

    “对外贸企业而言,线上线下融合已成趋势,企业必须积极拥抱数字化新业态,在困难中育新机、开新局。”张庆福说。

    打造新产品赢得新商机

    小巧的家庭冰球台、便携式充气足球门……网上广交会上,广东水灵科贸有限企业主推便携式室内运动产品,场景式演练直播颇受欢迎。企业销售总监冯华江说,广交会期间他们收到超过100个业务咨询。有的洽谈进展迅速,比如来自德国的客商直接询问能否定制颜色和图案,希翼发送样品过去。

    “大家紧扣市场新需求,顺应疫情催生的‘宅经济’,不少室内运动器材的海外销量都不错,这次线上营销策略也是主攻这方面。”冯华江说。

    把握新需求、抢抓新商机,今年众多参展企业顺势而变。一系列全球首发、广交会首发新品集中亮相,汇聚180万件展品的网上广交会,成为世界认识中国制造、中国品牌、中国服务的重要平台。

    本届广交会上,深圳市燕加隆家居建材股份有限企业不仅展示建材、家居产品,还大力推介建筑规划设计、室内装饰设计等服务。企业总经理孙翔说,企业定位就是提供综合建材家居一体化产品和服务解决方案。为向客户展示生产、研发和整体服务能力,企业通过VR、3D等技术打造实景样板间来显示设计效果。

    “广交会上大家的单场直播平均收获数万点赞量,主要凭借的就是图纸讲解、安装引导等服务展示。”孙翔先容,企业提供从设计到安装引导,再到施工检测的一条龙服务,产品和服务覆盖多个国家和地区。

    广交会是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”。广交会资讯发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说,我国外贸发展面临的不确定性增多,但广大参展企业坚定不移走高质量发展之路,在智能制造、营销渠道、商业模式、服务体系方面进行创新升级,综合竞争力不断提升。

    拓展新市场注入新动力

    广交会期间,一场特别的“云签约”活动举行——中国对外贸易中心与捷克政府协会签署合作协议,正式建立合作伙伴关系,旨在为两国企业提供更优质服务,为“一带一路”国际合作注入新动能。

    “朋友圈”广了,生意就更好做。广交会助力外贸企业开拓“一带一路”市场,“一带一路”沿线采购商与会占比超过45%,并呈稳步上升态势。

    不少外贸企业经营者表示,广交会帮助他们维系了老客户、结识了新客户,为很多渴望订单的企业送去一场“及时雨”。

    “本届广交会成功吸引了来自217个国家和地区的境外采购商注册观展,采购商来源地分布创历史纪录,保持了多元化和全球化,持续助力优化国际市场布局。”徐兵说。

    深耕国内14亿人的大市场,也成为不少外贸企业的发力点。

    今年广交会,除了海外意向订单,与国内采购商的接触成了广东金辉刀剪股份有限企业的“意外之喜”。此前产品八成出口的金辉刀剪,为应对低迷的海外市场,今年正积极转内销。

    “国内一些家居、超市客户看到产品后来咨询采购和代理事项,这与大家扩大国内市场的计划不谋而合。”金辉刀剪业务经理陈桂珊说,企业已组建20多人的研发团队开发适销对路产品,将更多考虑国人消费习惯,更多关注菜刀、砍骨刀等中式刀具,并投入更多精力在国内推广自有品牌。

    “没有不好的市场,只有不好的企业。”采访中不少外贸企业道出主动应变和突围的信心。

    在泰国和波兰布局生产工厂,在法国建立香氛研发工作室,在德国打造品牌营销中心……得益于近些年的提前布局和产品创新,从事香氛蜡烛制造的大连达伦特集团今年以来稳住了供应链,保住了订单和市场份额。

    “6月初开始,一度暂缓发货的海外订单逐步恢复,工厂现在都满负荷运转。”达伦特集团董事长王立新说,“疫情影响是短期的,外贸企业要加力数字化转型、加快全球化布局、加速创新型发展,练好内功,从而化危为机、走得更远。”

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